Целью данной научной работы - является выявление аспектов совершенствования процесса сбытового маркетинга промышленного предприятия ОАО «ХТЗ» и обоснование его международной конкурентоспособности.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ............................................................................4

ГЛАВА 1  Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки

1.1 Конкуренция как стимул поиска новых инструментов управления предприятием.............................................................7

1.2 Совершенствование концепции управления предприятием...13

1.3 Методы оценки конкурентоспособности предприятия.........17

1.4 Характеристика индикаторов конкурентоспособности предприятия по мере его развития..........26

ГЛАВА 2  Оценка конкурентоспособности целевого промышленного рынка (на примере ОАО «Харцызский трубный завод»)

1.2 Анализ рынка стальных труб в Украине...............................36

2.2 Потребление стальных труб в Украине............................39

2.3 ОАО «Харцызский трубный завод» как крупнейший производитель труб большого диаметра в Европе..........................50

2.3.1  Особенности деятельности «ХТЗ» .....................................50

2.3.2  Характеристика функционирования системы управления на ОАО «Харцызский трубный завод» ...53

2.3.3 Финансовое состояние ОАО «Харцызский трубный завод»: преимущества и недостатки..................57

ГЛАВА 3  Совершенствование процесса сбытового маркетинга промышленного предприятия ОАО «Харцызский трубный завод»

3.1 Каналы сбыта и отношения собственности ХТЗ................61

3.2 Сравнение конкурентных преимуществ ОАО «ХТЗ» с промышленными предприятиями Украины...67

3.3 Оценка конкурентоспособности сбытового маркетинга ОАО «ХТЗ»: проблемы и перспективы совершенствования..........................................................................71

ЗАКЛЮЧЕНИЕ....................................................................................78

Список используемых источников...............................................80

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании исследований, выполненных в данной научной работе, были получены следующие результаты:

во-первых, под международной конкурентоспособностью предприятия понимают: - сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другой фирмы;

во- вторых, в процессе своего развития предприятие сталкивается с так называемыми проблемами роста. Симптомами проблем этого уровня могут быть следующие: усложнение информационных, материальных и иных потоков на предприятии, ухудшение финансового состояния, снижение общей организованности (повышение уровня энтропии предприятия как системы), сбои в основных бизнес-процессах предприятия и многое другое. Возникает задача, а вместе с ней очередная характеристика состояния предприятия - управляемость бизнеса;

в-третьих, оценка конкурентоспособности предприятия основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя;

в-четвертых, в структуре украинского рынка трубной продукции можно выделить следующие сегменты: рынок труб большого диаметра, рынок сварных труб малого диаметра (до 159 мм.), рынок бесшовных труб и рынок литых чугунных труб. Интерес представляет производство труб большого диаметра, выпускаемых на Харцызском трубном заводе, что составляет уникальность продукта;

в-пятых, исследовав финансовое состояние ОАО «ХТЗ» и его конкурентные преимущества, можно сделать вывод, что в современных условиях конкурентоспособность предприятия на рынке является главным критерием эффективности производства, оценки эффективности системы управления сбытовой деятельности;

в-шестых, исследования показывают, что рыночная стоимость бизнеса в значительной степени связана с показателем денежного потока. Это означает, что стоимостный подход к управлению предполагает концентрацию менеджмента предприятия не на текущих изменениях величины прибыли, а на долгосрочных денежных потоках. В этом случае предприятие ОАО «ХТЗ», постоянно увеличивая стоимость бизнеса, всегда сможет предотвратить утечку капитала в руки конкурентов;

в-седьмых - в процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности ОАО «ХТЗ» автор пользуется некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

В данной научной работе представлен анализ существующих проблем как в плане законодательной базы, затрагивая политические аспекты функционирования механизма сбытовой деятельности предприятия и его конкурентных преимуществ, так и отсутствия иных способов разрешения неурегулированных вопросов, связанных с усилением системы защиты национального производителя.

Таким образом, по мере развития рыночных отношений потребность в оценке конкурентоспособности предприятия возрастает. Известно, что наиболее предпочтительным и более точным при определении стоимости изобретений и полезных моделей являются подходы, рекомендуемый М. Портером. Существует огромное количество литературы, в которой авторы предлагают свои методы определения различных способов оценки конкурентоспособности предприятия, однако, при ближайшем рассмотрении становится возможным некоторая классификация этих методов, позволяющая рассмотреть более широкий спектр способов реализации на практике рекомендуемого подхода, которые и предложены в данной научной работе.

Данная научная работа носит не только теоретический, но и практический характер, поэтому предложенные меры по повышению конкурентных преимуществ и конкурентоспособности ОАО «ХТЗ» в целом, могут быть применены и использованы на других украинских промышленных предприятиях, осуществляющих сбытовую деятельность и маркетинговые исследования в данной сфере.