Целью данной дипломной работы является выработка конкретных мер по стабилизации экономического положения ОАО «ДЗГА» путем совершенствования его внешнеэкономической стратегии.

Разработка стратегии предприятия базируется на анализе сложившейся организационно-экономической среды и функционирования предприятия: определении тенденций развития организационно-экономической среды и пролонгации их действия в перспективе: анализе существующих возможностей предприятия по достижению целей исходя из перспектив развития.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ...........................................................................3

1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ..................7

1.1 Объективная необходимость интернационализации экономических отношений: актуальность развития ВЭД предприятия......................................................................7

1.2 Стратегия и тактика выхода предприятия на внешний рынок....13

1.3 Создание внешнеторговых подразделений: принципы и задачи работы....25

1.4 Изучение особенностей международной маркетинговой среды и организации взаимодействия предприятия с зарубежными партнерами...........................30

2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ДЗГА»................................41

2.1 Характеристика деятельности предприятия и его особенности.............41

2.2  Рассмотрение внешнеэкономической деятельности ОАО «ДЗГА».......44

2.3 Анализ деятельности предприятия на рынке горноспасательной аппаратуры и оценка его конкурентной среды.........47

2.3.1 Экономический анализ деятельности предприятия...............47

2.3.2 Исследование деятельности предприятия на внешнем рынке..52

2.3.3 Изучение политики ценообразования на ОАО «ДЗГА».........55

2.3.4 Исследование конкурентоспособности продукции в области качества......58

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «ДЗГА»........63

3.1 Выработка мер и внешнеэкономических стратегий по стабилизации экономического положения ОАО «ДЗГА»..............63

3.2 Оптимизация использования производственных мощностей и частичная конверсия ОАО «ДЗГА» за счет реструктуризации данного предприятия...........68

3.3 Организация ремонтного обслуживания на предприятии.........70

3.4 Создание организационной маркетинговой структуры как одно из главных направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «ДЗГА»...........74

ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................................................88

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.............................92

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что одним из главных условий успешного функционирования предприятия на внешнем рынке является наличие рациональной и глубоко продуманной стратегии внешнеэкономической деятельности.

В целях совершенствования внешнеэкономической стратегии ОАО «ДЗГА», на первом этапе был проведен комплексный анализ проблем, с которыми столкнулось данное предприятие в своей деятельности.

Для выявления этих проблем были использованы следующие подходы:

 - во - первых, анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Определен уровень сбалансированности финансовых ресурсов и потребностей в них для осуществления стратегического развития ОАО «ДЗГА». Для выполнения данного анализа была изучена директивная, отчетно - нормативная и статистическая документация;

 - во - вторых, экспертный опрос руководителей и специалистов.

Как известно, такой подход позволяет получить сравнительно надежную, а, иногда, и единственно возможную информацию.

 - в - третьих, была получена информация путем наблюдения за выполнением управленческих и производственный функций.

Также были проведены маркетинговые исследования функционирования

ОАО «ДЗГА» на рынке России. Особое внимание было уделено изучению рыночной ситуации, сложившейся на рынке горноспасательной аппаратуры в России, исследованию конкурентной среды, емкости рынка, конкурентоспособности продукции с точки зрения ценовых и качественных характеристик товара, проанализирован ассортимент выпускаемых изделий.

 Результаты исследования показали, что в связи со структурными изменениями, происходящими в угледобывающей промышленности, а также с общим экономическим кризисом, как внутри страны, так и в странах ближнего зарубежья наблюдается тенденция спада платежеспособного спроса на продукцию ОАО «ДЗГА», несмотря на то, что емкость рынка значительно превышает объемы поставляемого товара.

Данная тенденция стала причиной спада производства на ОАО «ДЗГА», что выразилось уменьшением объемов выпускаемой продукции, а, следовательно, объемов продаж. Наблюдается резкое снижение коэффициента использования производственных мощностей предприятия (приложение 1, приложение 2).

Учитывая высокие качественные характеристики выпускаемой продукции, можно сделать вывод, что ситуация снижения платежеспособного спроса связана с неприемлемой ценой на данный товар. Однако, данная цена является следствием недоиспользования производственных мощностей и, связанным с этим, повышением издержек на единицу продукции ( приложение 3 ).

Таким образом, проведенный комплексный анализ помог выявить проблемы, связанные с функционированием ОАО «ДЗГА» и способствовал выработке оптимальных мер для их решения.

Базой для решения намеченных задач послужил теоретический материал, представленный в первой главе дипломной работы.

Учитывая то, что главным объектом исследования данного предприятия является его внешнеэкономическая деятельность, была доказана необходимость привлечения всех современных маркетинговых критериев и инструментов для совершенствования его внешнеэкономической стратегии.

Итак, решение намеченных задач, связанных с повышением экономической эффективности работы ОАО «ДЗГА» путем совершенствования его внешнеэкономической стратегии предполагается осуществить на протяжении двух этапов.

На текущем этапе (1 этап) должны предприниматься усилия для стабилизации экономического положения внутри предприятия путем повышения уровня использования производственных мощностей.

В процессе выработки мер для 1 этапа были рассмотрены следующие предложения:

 - повышение уровня использования производственных мощностей за счет выпуска нового вида продукции,

 - реконструкция предприятия,

 - снижение себестоимости продукции за счет выявленных резервов,

 - развитие ремонтного производства.

Рассмотрев как позитивную, так и негативную направленность мер, разработанных для первого этапа, были сделаны выводы относительно их эффективности. Экономическая эффективность составила 457 347,6 тыс. грн.

Таким образом, решение экономических проблем внутри предприятия будет способствовать проникновению и закреплению

ОАО «ДЗГА» на внешних рынках, что является главным направлением внешнеэкономической стратегии предприятия.

Осуществление 2 этапа предусматривает активизацию международного маркетинга и выход на рынки дальнего зарубежья, с учетом перспективного развития предприятия. Такое решение обусловлено высокой конкурентоспособностью продукции ОАО «ДЗГА», в том числе, наличием такого конкурентного преимущества на рынках дальнего зарубежья, как цена товара.

Однако, рассмотрение и повышение эффективности контактов на зарубежных рынках предполагает наличие на предприятии специализированной маркетинговой структуры управления с квалифицированным штатом работников.

Необходимость создания такой структуры оправдана возложенными на нее функциями.

Экономическая эффективность заключается в расширении рынков сбыта и, как следствие, увеличения объема выпуска продукции, т.е. максимальное использование производственных мощностей предприятия.

Таким образом, предложенные мероприятия должны способствовать повышению экономической стабильности ОАО «ДЗГА», а также успешному функционированию предприятия в сфере ВЭД.

Макет презентации к защите дипломного проекта