Целью данной дипломной работы является разработка мер по оптимизации сбытового маркетинга ООО «Европродукт» для повышения его международной конкурентоспособности.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ.............................................................................3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИИ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИХ ВЭД......................................................6

1.1 Понятие и сущность международной конкурентоспособности предприятия, ее главные составляющие..........................................6

1.2 Рассмотрение ключевых факторов, определяющих международной конкурентоспособность предприятия на основе мирового опыта....................18

1.3 Виды оценок международной конкурентоспособности, их критерии и принципы................................27

2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ ООО «ЕВРОПРОДУКТ».............49

2.1 Характеристика и особенности хозяйственной деятельности ООО «Европродукт».........................49

2.2 Анализ финансового состояния ООО «Европродукт»..............56

2.3 Выявление конкурентных преимуществ ООО «Европродукт»...........64

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА СБЫТОВОГО МАРКЕТИНГА НА ООО «ЕВРОПРОДУКТ»................72

3.1 Оценка международной конкурентоспособности сбытового маркетинга ООО «Европродукт»............72

3.2 Разработка организационных мер по оптимизации международного сбытового маркетинга ООО «Европродукт»............82

3.3 Рекомендация системы оценки эффективности работы отдела маркетинга ООО «Европродукт»......91

ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................................................101

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.............................103

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании исследований, выполненных в данной дипломной работе, были получены следующие основные результаты:

1. Изучено, что оценка конкурентоспособности основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

2. Выявлено, что оценка конкурентоспособности предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которые предприятие должно предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

3. Рассмотрено и даказано, что ООО «Европродукт» занимает лидирующие позиции по следующим направлениям: импорт товаров детского ассортимента в Украину; дистрибьюция в крупных городах (включая логистические услуги); оптовая и региональная торговля с доставкой товаров в самые удаленные точки Украины; розничная торговля ; контрактные поставки.

4. Анализ финансового состояния ООО «Европродукт» показал, что рентабельность вложений в имущество ООО «Европродукт» повысилась на 0,03 в 2006 году. Т.е., если в 2005 году на каждую гривну вложенного имущества приходилось 34 копейки балансовой прибыли, то в 2006 году лишь 37 копеек, текущая платежеспособность и финансовая устойчивость предприятия не только соответствуют принятым стандартам, но и постоянно повышаются. Большая часть имущества сформирована за счет собственных средств, наблюдается повышение оборачиваемости основных активов, расширение производственной базы, рост производительности труда. Т.е. ООО «Европродукт» имеет потенциал для укрепления своего финансового состояния. Необходимо только вовремя выявлять резервы укрепления ликвидности и финансовой устойчивости  и сразу эти резервы использовать. В целом финансовое состояние ООО «Европродукт» в 2006 году можно считать неустойчивым.

5. В результате рассмотрения особенностей деятельности ООО «Европродукт» были выявлены следующие конкурентные преимущества, соответствующие мировой практике: грамотная и экономически выгодная кадровая политика; реализация товаров только известных торговых марок и мировых брендов; достаточно высокая информационная обеспеченность; наличие нетрадиционных конкурентных стратегий при выходе на новые рынки сбыта; ООО «Европродукт» предлагает новую уникальную стратегию - развитие бизнеса собственных клиентов, расширяя, таким образом, собственные каналы сбыта.

6 В дипломном проекте определены показатели, анализ динамики которых позволит определить результаты работы ООО «Европродукт» и отдела маркетинга как ее составной части. Описаны методы сбора маркетинговой информации, необходимой для оценки эффективности работы отдела, определена периодичность сбора и анализа маркетинговой информации, необходимой для нормального функционирования системы оценки эффективности работы отдела маркетинга.

7. В результате внедрения разработанной системы оценки эффективности ожидается экономия времени, необходимого для планирования и оценки результатов деятельности отдела маркетинга ООО «Европродукт». Так же система оценки позволит оперативно выявлять допущенные ошибки и исправлять их. В конечном итоге это приведет к повышению конкурентоспособности ООО «Европродукт» как на национальном, так и международной уровне.

Также имеется в наличии отчет о прохождении преддипломной практики на ООО "Европродукт" (код Ot-3) - цена 50 грн. - просмотреть

Макет презентации к защите дипломного проекта